“信息安全服务”有哪些不同的定价模式？

创新一般有技术创新、模式创新。模式创新又分不同的方式。下面借鉴相关素材，分析了下不同的安全服务定价模式。不同的定价模型使用户付款方式变得更灵活，也增加了与用户共担风险的保证，因此有助于赢得客户的青睐，降低客户的风险。

按照整合程度和复杂性，定价模式可以分为四种类型。订阅模式、量化模式、效用模式、价值模式。

（1）订阅模式：以周期性订阅的付费方式取代一次性交易，保证长期稳定的收入流。如按月度或年度定额收取保养维护费用。

        例子：传统的安全运维服务是典型的订阅模式。按照月度或年度的固定收费率（比如一年一人多少万）收取服务费用。

（2）量化模式：按服务可度量值收费。该模式在保证了服务收费的精确性的同时，考虑到了客户的使用频度变化。客户可以多用多交，少用少交。

        例子：针对不可预测的服务，比如应急响应服务很难预测一年要使用多少服务，恶意软件分析一年到底有多少个样本分析等，这些服务科按照使用量进行付费。

（3）效用模式：基于服务的效用收费。基于服务的效用收费，根据客户实际使用的资源数量和效益指标综合计算得出。

        例子：比如最新的渗透测试按照漏洞级别、数量付费，如果测试没有发现漏洞用户就不付费。比如某些安全咨询服务，用户获取第三方的证书方可付费等。比如现在有很多行业化的项目，会以第三方检查的效果为依据进行付费。

（4）价值模式：按照实施服务创造的价值向客户收取费用，与客户共担风险并分享收益，显示了高度的业务承诺和紧密的客户联系。
        例子：简单的说，不是从用户腰包里掏钱，而是协助用户从市场上挣钱，双方分成的模式。这个也是目前尤其是运营商探索比较多的一种服务模式，合作分成模式。

      总之不同的服务模式，与客户的整合程度是不同的。从订阅、量化、效用模式的变化，也是用户话语权的加大的体现。这些模式和举措并不是互斥的，可以综合运用，加强服务战略的立体化和纵深化，从而带来复合收益。