“信息安全服务”有哪些不同的定价模式?

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创新一般有技术创新、模式创新。模式创新又分不同的方式。下面借鉴相关素材,分析了下不同的安全服务定价模式。不同的定价模型使用户付款方式变得更灵活,也增加了与用户共担风险的保证,因此有助于赢得客户的青睐,降低客户的风险。

按照整合程度和复杂性,定价模式可以分为四种类型。订阅模式、量化模式、效用模式、价值模式。

(1)订阅模式:以周期性订阅的付费方式取代一次性交易,保证长期稳定的收入流。如按月度或年度定额收取保养维护费用。

        例子:传统的安全运维服务是典型的订阅模式。按照月度或年度的固定收费率(比如一年一人多少万)收取服务费用。

(2)量化模式:按服务可度量值收费。该模式在保证了服务收费的精确性的同时,考虑到了客户的使用频度变化。客户可以多用多交,少用少交。

        例子:针对不可预测的服务,比如应急响应服务很难预测一年要使用多少服务,恶意软件分析一年到底有多少个样本分析等,这些服务科按照使用量进行付费。

(3)效用模式:基于服务的效用收费。基于服务的效用收费,根据客户实际使用的资源数量和效益指标综合计算得出。

        例子比如最新的渗透测试按照漏洞级别、数量付费,如果测试没有发现漏洞用户就不付费。比如某些安全咨询服务,用户获取第三方的证书方可付费等。比如现在有很多行业化的项目,会以第三方检查的效果为依据进行付费。

(4)价值模式:按照实施服务创造的价值向客户收取费用,与客户共担风险并分享收益,显示了高度的业务承诺和紧密的客户联系。
        例子:简单的说,不是从用户腰包里掏钱,而是协助用户从市场上挣钱,双方分成的模式。这个也是目前尤其是运营商探索比较多的一种服务模式,合作分成模式。

      总之不同的服务模式,与客户的整合程度是不同的。从订阅、量化、效用模式的变化,也是用户话语权的加大的体现。这些模式和举措并不是互斥的,可以综合运用,加强服务战略的立体化和纵深化,从而带来复合收益。

2人评论了““信息安全服务”有哪些不同的定价模式?”

  1. 关于安全服务定价模式的示例说明通俗、生动,容易理解。给李宗洋赞一个!

  2. 不管用哪种模式,重点是要挣到钱。
    研究信息安全服务的定价模式,可以先研究一下SSME(服务科学)。

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